储能招标价近“腰斩”!呼吁产业从价格竞争转向价值竞争

　　今年以来，新型储能装机规模创新高。截至三季度末，我国新型储能新增装机同比增长超过920%。然而，国内储能行业却呈现“冰火两重天”的现象。

　　江苏泰州一家企业正在进行投标前的标书核对。负责人告诉记者，今年整个市场的招标量比去年翻了一倍，然而价格却从年初至今已接近腰斩。

　　双登集团股份有限公司储能事业部总经理李明：上半年市场价格在1.1元、1.2元(每瓦时)左右，最近一轮集采，价格报到了0.63元到0.64元(每瓦时)，已经(接近)成本水平。

　　同样，在湖南株洲，商务经理赵俊璋也感受到了行业的“冰与火”。李明所说的市场新低价正是他负责的项目。如今，他参与的新项目，已经有30多家企业竞标，价格还有下探趋势。

　　中车株洲所商务经理赵俊璋：我上一个中标的，是0.638元(每瓦时)。现在看到最新有人投的(报价)已经(到了约)0.5元(每瓦时)。

　　记者了解到，储能系统招标价格下行，一方面与系统电池原材料碳酸锂价格下降传导至产品端有关。电池级碳酸锂现货价格从年初顶峰的近60万元/吨下跌至约10万元/吨，年内跌幅高达80%。另一方面，各路资本和跨界厂商蜂拥而至，有机构统计，仅2023年全国新注册相关企业就达到上万家。

　　北京索英电气技术股份有限公司董事长兼总经理王仕城：每招一个标时，往往是几十家企业抢一个标，自然会更进一步加剧价格下行。

　　据中关村储能产业技术联盟统计，今年前三季度，国内锂电储能产能规划接近360GWh，而前十个月国内企业储能电池在全球的出货量为163GWh;行业平均产能利用率在50%左右。

　　双登集团股份有限公司董事长杨锐：整个储能还有锂电产业链目前是叫结构性的过剩，需求它的增长并没有那么快。

　　此外，我国储能行业投资运营尚未形成稳定清晰的商业模式，在行业源头收益较低而市场竞争又异常激烈的情况下，行业已经出现了激烈的价格战。

　　中车株洲所副总经理徐绍龙：所以导致我们很多储能项目业主对成本是非常关注，那么也就是说给市场传递了一个信息，就是整个供应链都在以价格为导向。

　　价格的持续下探不但给储能企业带来压力，上游电芯企业也面临同样的困境。湖南株洲一场储能企业和电芯供应商的沟通会正在进行。记者注意到，成本是这场沟通中提到最多的关键词。

　　电芯供应商申冬海：可能今年整个行业，有超过一半的企业可能都不会有利润，因为已经把对成本的要求已经是到了极致。

　　中车株洲所综合能源事业部双碳技术中心副主任师蒙招：我们希望可以共同通过大的技术革新，然后来去做里面的降本工作。

　　师蒙昭告诉记者，今年企业通过精益化管理，加强与上游电芯等供应商的深度合作，成本与年初相比已经降低了超过20%。另一方面，随着竞争加剧，市场出现分化，行业将加速洗牌。

　　中车株洲所综合能源事业部双碳技术中心副主任师蒙招：都向头部这几家在慢慢靠拢，因为只有了体量之后，(企业)才能在这个行业里面存活下去。我相信明年的洗牌力度会越来越大。

　　价格竞争降低了成本，却也给行业发展带来隐患。

　　中车株洲所副总经理徐绍龙：在这样一个极限的成本的压力之下，有些供应链的环节可能会消失。我们也非常忧心这个行业因为质量安全的问题，再次让行业发展受挫。

　　北京索英电气技术股份有限公司董事长兼总经理王仕城：储能系统的安全性、循环寿命这方面的差异，前期不太看得出来，就增加了很多长期质保方面的要求，有些新的企业还不特别了解这意味着什么，但头部的企业其实非常清楚，这是一份，绑在身上的，一份很沉重的没有被付费的责任，因为过多的价格战有可能形成行业的新的三角债，会整个让这个产业陷入一个更不利的发展状况。

　　对此专家表示，要做好标准和规范工作，营造长期稳定合理的市场机制和价格机制。